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10 PONTOS QUE DIFERENCIAM UM EXCELENTE VENDEDOR, AQUELE QUE REALMENTE SE DESTACA NAS VENDAS, DOS VENDEDORES NORMAIS?
10 PONTOS QUE DIFERENCIAM UM EXCELENTE VENDEDOR
Conheça 10 pontos que diferenciam um excelente vendedor daqueles que são apenas medianos ou normais:
- Foco no cliente: Um excelente vendedor coloca as necessidades do cliente em primeiro lugar, buscando entender suas demandas e oferecer soluções que atendam a essas necessidades.
- Habilidade de comunicação: A habilidade de se comunicar de forma clara e persuasiva é essencial para um excelente vendedor, permitindo que ele apresente seus produtos ou serviços de forma convincente e envolvente.
- Conhecimento do produto: Um excelente vendedor entende a fundo os produtos ou serviços que está vendendo, permitindo que ele apresente seus benefícios de forma convincente e responda às perguntas dos clientes com segurança e precisão.
- Habilidade de negociação: A habilidade de negociar de forma eficaz é uma característica fundamental de um excelente vendedor, permitindo que ele feche negócios de forma eficiente e lucrativa para a empresa.
- Empatia: Um excelente vendedor é empático, colocando-se no lugar do cliente e entendendo seus pontos de vista e necessidades, o que permite uma abordagem mais personalizada e eficaz.
- Persistência: Um excelente vendedor é persistente, seguindo em frente mesmo quando as coisas ficam difíceis e perseguindo suas metas com determinação.
- Proatividade: Um excelente vendedor é proativo, buscando ativamente novas oportunidades de negócios e formas de melhorar seu desempenho e contribuição para a empresa.
- Conexão emocional: Um excelente vendedor é capaz de conectar emocionalmente com seus clientes, criando um vínculo de confiança e fidelidade que pode durar anos.
- Aprendizado constante: Um excelente vendedor está sempre buscando aprender mais, seja sobre seus produtos ou serviços, seja sobre técnicas de vendas e estratégias de marketing.
- Resultados consistentes: Finalmente, um excelente vendedor é aquele que produz resultados consistentes, ultrapassando suas metas de vendas e gerando lucros significativos para a empresa em que trabalha.
10 LIVROS INCRÍVEIS QUE IRÃO MELHORAR SUA TÉCNICA DE VENDAS:
- “Spin Selling” de Neil Rackham – Este livro é considerado um clássico na área de vendas e apresenta uma abordagem estratégica para a venda de produtos complexos.
- “The Challenger Sale” de Brent Adamson e Matthew Dixon – O livro desafia as abordagens tradicionais de vendas e apresenta a importância de ser um “challenger” (desafiante) para se destacar no mercado.
- “Influence: The Psychology of Persuasion” de Robert Cialdini – Este livro explora as diferentes técnicas de persuasão que podem ser usadas para influenciar as decisões de compra dos clientes.
- “To Sell is Human” de Daniel Pink – O autor explora a ideia de que todos somos vendedores em algum momento e oferece dicas e estratégias para aprimorar a habilidade de persuasão.
- “Pitch Anything” de Oren Klaff – Este livro oferece um guia prático para criar e entregar apresentações eficazes que ajudam a conquistar novos clientes.
- “The Art of Closing the Sale” de Brian Tracy – Este livro apresenta técnicas avançadas de fechamento de vendas, incluindo a importância de saber quando e como fechar uma venda.
- “The Psychology of Selling” de Brian Tracy – Neste livro, o autor explora as emoções e motivações dos clientes e como usá-las para aumentar as chances de sucesso em vendas.
- “The Ultimate Sales Machine” de Chet Holmes – Este livro apresenta técnicas práticas para aumentar a produtividade e eficiência de vendas.
- “Way of the Wolf” de Jordan Belfort – Este livro apresenta técnicas de vendas baseadas na abordagem do autor, que foi um dos principais corretores de ações dos anos 90.
- “Selling to Big Companies” de Jill Konrath – Este livro oferece conselhos práticos para vender para grandes empresas e superar os desafios específicos que isso apresenta.
